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Training representation : Formation au Développement Commercial 3D

Formation au Développement Commercial 3D

In-person training
Accessible
Duration: 14 hours (2 days)
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excluding VAT
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Training created on 3/8/23.Last update on 3/27/24.

Programme version: 1

Training programme PDF version

Objectives of the training

  • Augmenter son volume de vente et son panier moyen par vente
  • Savoir présenter les enjeux de la lutte antiparasitaire au prospect
  • Maitriser la technique au service de la vente
  • Apprendre à maitriser les questions clés
  • Découvrir et faire ressortir les manquements du prestataire en place sans critiquer le choix du client
  • Actionner tous les leviers pour générer le lead (références actives, réseaux pro, réseaux sociaux)
  • Développer le multi services
  • Structurer un entretien de vente

Profile of beneficiaries

For whom
  • Formation destinée à la montée en compétence des commerciaux et technico-commerciaux
Requirements
  • Vente de prestations de lutte anti-nuisibles (3D)
  • Accès possible à une boite mail personnelle et disposer d'un smartphone

Training content

  • Première journée (7heures)
    • Les règles d'une bonne communication
    • Le "Son cas"
    • Les connaissances techniques à connaître pour sensibiliser le prospect aux enjeux
    • La structure d'un argumentaire ciblé
    • Le traitement des objections (ARC, différents types de reformulation, la prise en compte...)
  • Deuxième journée (7heures)
    • La construction du plan d'action commerciale (cibles prioritaires, cibles secondaires, la notion de quantitatif/qualitatif...)
    • Les règles de la prise de rendez-vous téléphonique
    • La prise de rendez-vous terrain
    • La prospection (le ciblage, les supports, les réflexes pour générer au moins 3 nouveaux contacts par jour, les outils modernes pour générer des contacts qualifiés...)
Teaching team

- M. GACEL Pascal : Responsable du Pôle formation - M. MARCOIN Stéphanie : Assistante Commerciale - M. TOUHAR Nawelle : Assistante Commerciale en Alternance

Monitoring of implementation and evaluation of results
  • Feuilles de présence signée par demi-journée
  • Questions orales ou écrites
  • Mises en situation
  • Formulaires d'évaluation de la formation
Technical and educational resources
  • Accueil des stagiaires
  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Photos, vidéos, paper board
  • Quizz et jeux
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Quality and satisfaction

9.75/10 (chiffres mis à jour le 31/01/2023)

Certification procedures

Obtaining procedure
  • Délivrance d'une attestation de fin de formation

Reception capacity

Between 2 and 6 learners

Access time

5 days

Accessibility

Formation accessible en présentiel. Formation réalisable en inter ou intra entreprise. Groupe minimum de 2 personnes - de maximum 6. En cas de situation d'handicap, veuillez nous consulter pour étudier la faisabilité et l'adaptation de l'action de formation